2024.3.9瑞升达晨会 02

     默默的干，也没有团队意识，也没有说啊，找团队就一自己给的班儿，从19年7月份到21年的7月份，这基本上是两年时间，我个人做了3000万左右的个流水团队，个人分份大概是2万块钱左右，这会儿我发现一个很严重的问题，就是我的分。基本上增加的很少很少了。为什么增加的很少，因为你个人嘛，能力还是有限的，这会儿我才会，我才考虑到去做团队。因为远离青岛，也没有人带，没人教啊，意识到产队的重要性了之后呢，我用了二一年的，七月份儿到上个月，这算是两年，两年多对吧，三年了吧。我有团队，交易量有当时的4000万，增加到现在的2.6个亿，分润呢，也有当时的2万块钱左右，到现在的5万块钱多一点。这就是我的一个其实很简单很简单的个人经历，就是韩总昨天跟我说，李总在市场地推这么多年。

    大数给小伙伴分享分享。其实我真的没有什么太好的话术，那我就简单的说说我在市场上怎么做的。我认为最好的话术就是你的真诚服务。这是最好的话术。你可以有很多种忽悠，很多种套路。但是人。不是傻瓜对吧，你能忽悠他一次，你还能忽悠他两次三次嘛，对不对。其实信任就是最大的力气，刚才我也说了，我老家是河南，河南的，并且我还是驻马店的，有过河，有河南的老乡应该知道外边对我们的评价啊，我这里有个11，叫什么十亿人民，9亿片河南人民，是教练中午说的驻马店，我当时来这边的时候也可以说是真的是举步维艰。当时也没有什么技巧，也没什么方法，就是就是别人干6个小时8个小时，我做10个小时，我做12个小时我。走路有一段时间，就是最难的那一段时间我都走了，跑到脚都是肿了，并且还有一天，我的印象特别深刻的是我从早上大概8点半开始扫街。然后扫到下午大概5点半左右，我的一个客户没有。一张卡没有办，一个机器没有装。四零。但是呢，那会儿我真的我都快崩溃了，有种崩溃的感觉。但是我虽然说要崩溃了，但是我还在坚持着走，坚持的去问。然后在6点钟左右的时候。有泗洪的一个建材批发市场，当时叫叫圣马可，我在那个哪个市场里边儿连续办了10个人，过了8张卡。就是我当时我也不知道怎么怎么回事儿啊，就那样，就那么巧，他们需要，需要之后我跟一个大哥办完之后，他媳妇儿办了，然后他对门儿办了，他邻居办了，全办了，一下子一下子办了8张，过了半10张，过了8张。

嗯，我陪一个小伙伴儿，我我的印象太，那件事儿对我印象也非常深刻。我们刚下完车，跑到第一家成交了，然后又过了十来家又成交了，他总共跑了不到20家客户，成交了两个。这种也很少见，但是你要说一天你要干八九个小时了，一个月没有成交，这也不是说不可能。你走到每一个，你走的每一步路，你问的每一个客户，都有可能给你带来成交，但是不管成交了也好，没成交也罢，我们都要把自己的心态给放平，认认真真的去做这些事儿，就是我在这个，我在这个小县城做了，到现在为止，1918 19202，一二二二三二十四了，做了六年了，我这六年说实话我都在这个现场，有些人说。一个县城太小了，我要出去转转看看。然后有些人会全国的去跑市场，不管是河南、山东、江苏、浙江，什么偏一点的内蒙，东北三省，有些都会去跑，但是我真的没有，我就在这一个小县城啊，因为没有什么好的话术。这这么多年，特别是前4年，我这两年做地推做的相对来说要少一点啊，但是也有空的话就抽出来再去地推一下，头4年就是我一个人用脚，我走遍了这个县城的大街小巷，然后我能做到什么程度呢？我能知道这个。这个现场。最偏远的小区店门口儿有几家店？店大概叫什么名字？