2024.3.9瑞升达晨会 05

专业我们都要学习哪些东西？我们办POS机，办信用卡？我认为第一，我们自己的POS机你要懂吗？我们都有那些品牌的POS机，都支持哪些银行的信用卡，单笔限额是多少，支持不支持？不知道啥嘛，对不对，这个我们自己的机器，那我们是不是还要了解市场上常比较常见的机器。比如说啊，2.0里边儿有卡拉二点零掌门人，随行富稻禾这些常见的2.0，聚婴家，这些常见的2.0平台，还有传统的POS，还有银行的POS，到底都有哪些的区别，就区别在哪里，这个我认为是我们要了解的。第二，这个是要POS机，我们要详细了解，还有信用卡，信用卡我认为它比POS机你更需要去好好的去了解，为什么，因为POS机是一个工具，我们POS机服务的对象。是信用卡对吧，如果你连信用卡都玩儿不明白，你怎么给客户做好服务。客户的账单日，信用卡的账单日，还款日权益，比如说这张信用卡啊，去加油站加油能有优惠，看电影有优惠，然后可以免费体检，免费代驾，这个你都要跟客户讲一遍，让客户他用不用是一回事，你讲不讲，你知道不知道又是一回事儿。然后包括信用卡的违约金啊，怎么产生的，利息怎么来，怎么算的，分期手续费怎么来的，对吧，信用卡下面有什么贷款呀，最低还款的利息是多少啊，是从什么时候开始算的呀，手续费这些东西我们都要非常非常清楚的，要了解信用卡的一些相关的知识。

这个客户。产生交流。另外的话，比如说花的花，借呗，微粒贷，以银行的贷款，网贷这些东西我们也要多多少少了解，我们最起码要知道它的利息大概是多少。对吧。利息，利息是多少？对比信用卡有什么有有什么好处，对比用我们的机器POS有什么好处？另外的话，你了解了专业知识，你除了能随机应变，找不同的切入点，你还能高效的解决客户的问题。客户问你一个问题，你不要说，你稍等一下完事儿，你你给客户打完电话之后，你去找你的上级，找你的团队长。这个是不是在浪费时间？如你最好的办法就是你自己掌握专业知识，自己最快最高效的给客户解决问题。能高效的解决问题，就能增加客户的信任度。自然而然的就自然而然就成交了，转介绍你就来了，对吧。

只有勤快一点儿，你说你没有客户，我不太相信，我真的不太相信。因为我是这么走过来的，有很多小伙伴们说啊，那你是218年19年20年现在市场了，当时市场比较好办，现在不好办。但是你依然会发现。市场现在依然有一些人，天天我看到一个经商是威海的一个居民训练营吧，有个大学生好像是。开了五十四，五十四户吧，正常在精兵训练营期间一个大刚刚刚刚毕业，还是在实习的大学生。你告诉我。他为什么别人有客户，你不要说他有人脉有关系。一个学生他不可能有人脉有关系，他就说白了就是可能老老实实的推也他这50岁后我没有去，但是我知道他在54户绝对不是从地推来的，他在54户肯定是在地推的过程中找到了某一个人。通过这个人借力，通过这个人转介绍，成交了这54户，绝对不是说一家一一个店装一户，一户一户扫出来的，所以说转介绍有多重要，你就自己考虑考虑。对吧。

只有勤快一点儿，你说你没有客户，我不太相信，我真的不太相信。因为我是这么走过来的，有很多小伙伴们说啊，那你是218年19年20年现在市场了，当时市场比较好办，现在不好办。但是你依然会发现。市场现在依然有一些人，天天我看到一个经商是威海的一个居民训练营吧，有个大学生好像是。开了五十四，五十四户吧，正常在精兵训练营期间一个大刚刚刚刚毕业，还是在实习的大学生。你告诉我。他为什么别人有客户，你不要说他有人脉有关系。一个学生他不可能有人脉有关系，他就说白了就是可能老老实实的推也他这50岁后我没有去，但是我知道他在54户绝对不是从地推来的，他在54户肯定是在地推的过程中找到了某一个人。通过这个人借力，通过这个人转介绍，成交了这54户，绝对不是说一家一一个店装一户，一户一户扫出来的，所以说转介绍有多重要，你就自己考虑考虑。对吧。

现在地推呢，我认为地推和线上也要结合起来，把我们的微信营销也要做好。现在我们微信加人是不是很难，一天加不了太多？可能一天也就加个一个微信加四五个人。那么我们可不可以加群？因为那个加群呢，是微信群营销，其实我是没怎么做，我这边儿有两个小伙伴儿做的特别好啊，刘杰刘总啊，基本上每天都是两三台机器。我这两天也在学习它的方法是。群一天是可以加四五十个的，一个号儿，你要有四个号儿，一天就能加200个群。然后你在群里发广告儿可以吧，肯定会有人看到的，这并且的话，我这两天在加群，我的群还比较少，这四天我加了100多个群。我在群里，我就把自己的名字改成了大额信用卡POS机，这两天已经有三四个人主动来加我了。这个群，这个我还没有发广告的情况下，就是把名字改成了大额POS机，那大额信用卡POS机，有人主动来加我。那么我们完全可以加一个号儿，加个几百个群，然后大家说有人说啊，群可能会发广告，会踢啊，你可以把群是可以做备注的，你可以细分一下哪些群能发广告，哪些群不能发广告，哪些群是用来招商的，招商你就发招商的广告，能发广告的就发我们的广告，如果不能了，那就像我扫街刷脸一样，那我们能不能在群里。我能，我们能不能在群里给别人刷脸？没有事儿，没事儿。发个表情。天气好了，然后发个今天天气不错，适合旅游之类的，对吧。这个东西。大家在群里可以随便聊聊。

我给他们换群，就他们拉我进群，我拉他们进群，我们互相换群。然后还有就是我最近因为尝试着去做群营销，然后我在我见到客户的时候，我就会习惯性的说一句，你有没有群拉我一下。我我我一般不会进别人的什么家长群啊，学校群啊，家族群，不会进这些群。都会进一些能发广告的，或者在里边可以任意聊的这种群，比如说你开车了车友群的对吧，这种什么二手便民服务群，对吧，这些东西都可以加。就把我那个现，我们可以把自己的时间呢，合理规划一下，比如说现在这个时间对吧，还不到9点钟，你出去地推的效果其实不是很好的。你可以找他7点多起来到9点，这这两个小时完全可以加下群啊，在群里发发群发呀，活跃一下气氛啊，就在群里刷脸，那晚上9点以后，8点半以后。对吧，你是不是也没有事儿了，这会儿你是不是也可以加下群，在群里聊聊天儿。对吧，然后说说话。现在在群里刷脸，然后正常的一会儿9点多了，快十点九点半9点多了，那你完全像今天我们这边儿天气就特别好，就适合出去地推，那你就出去地推吗。

我给他们换群，就他们拉我进群，我拉他们进群，我们互相换群。然后还有就是我最近因为尝试着去做群营销，然后我在我见到客户的时候，我就会习惯性的说一句，你有没有群拉我一下。我我我一般不会进别人的什么家长群啊，学校群啊，家族群，不会进这些群。都会进一些能发广告的，或者在里边可以任意聊的这种群，比如说你开车了车友群的对吧，这种什么二手便民服务群，对吧，这些东西都可以加。就把我那个现，我们可以把自己的时间呢，合理规划一下，比如说现在这个时间对吧，还不到9点钟，你出去地推的效果其实不是很好的。你可以找他7点多起来到9点，这这两个小时完全可以加下群啊，在群里发发群发呀，活跃一下气氛啊，就在群里刷脸，那晚上9点以后，8点半以后。对吧，你是不是也没有事儿了，这会儿你是不是也可以加下群，在群里聊聊天儿。对吧，然后说说话。现在在群里刷脸，然后正常的一会儿9点多了，快十点九点半9点多了，那你完全像今天我们这边儿天气就特别好，就适合出去地推，那你就出去地推吗。

问问自己，你到底干了多少个？你每天在这个支付宝到底付出了多少？时间、精力，你到底付出了多少？你不要啊，让告诉每一个人啊，说我在干POS机，我干了好久了，我一直在坚持干，你一天用了10分钟再办POS机，你没有断，你也在坚持干POS机，别人一天拿十几个小时在做这些事儿。那你人家做一天顶你做几个月对不对，所以说没有结果，多方面去考虑吧，这个东西每个人有每个人的想法。今年其实宿迁办公室，之前我在泗洪小县城整到办公室，今年呢，我在市区整个办公室。现在有的可能说，哎呀，包括包括不管是地推也好，包括自己做POS机也好，每个人都喜欢给自己说啊，我有今天，我有这事，我有那事儿，其实我更多的认为这就是在自己自由自我设限，自己给自己找借口。然后其实宿迁办公室成立了。在打算成立到成立完事，我身上是没有一分钱的。我身上没有看到兄弟说地推今天有什么发术技巧吗？其实我进店特别特别简单。办信用卡嘛，办POS机嘛。不办，放到名片儿一会儿就走。我这就是为什么我去陌生市场，我的地推效果很差很差，是因为我真的没有什么地推的，我不会破冰。我我真的不会破冰，很多人问我有有什么那个技巧呀，给客户进店技巧之类的，我没有，我不会破冰。我就是一遍又一遍的刷脸，我现在在那个别的地方，不敢说吧，就在那个小县城，我现在过了，我去了，我背着包儿去了。我都不，我都不说办信用卡办POS机吧，我过两天问他们，韩大哥今天生意怎么样，王姐今天卖了几件儿衣服了。赵哥今天忙不忙？就是这样子我现在就是他我现在就过去我已经不理解了就是为什么能做到这种程度就是因为天天去他们都认识我。

开一个小沙龙，把代理给活跃起来，大家说对于日常运营这一块，我还有很长的路要走，因为确实不懂。马上也快9点了。我就说最后几句话吧。我们第一，你人得勤快点儿。不管你是微信也好，地推也好，微营销也好，地推也好，人一定要勤快点。第二，你的服务要到位，别客户找你的时候，打电话打不通，发微信没人回。找你很难，这种客户就不想再找你了。另外的话，最后最后我认为执行力是最关键。执行力是最关键的，你哪怕最笨的方法，我感觉我对于地推来说，我就是最笨的方法，我用的就是最笨的方法，别人呢，我看过，我也登过笔仙啊，在陌生市场找一些特别牛逼的，人家那些话术真的说的特别好，但是咱学不会呀，对吧？每个人有每个人的方法，每个人有每个人的路子，咱学不会，学不会怎么办？我就按我自己最笨的方法去做。去执行一遍不行两遍，两遍不行三遍。听话照做执行，我认为执行是最难的，你不管任何技巧和方法，只要你去执行了，肯定都会有一个相对来说不错的结果，那可能说比的，比如说我们团队长郭金鹏，张郭总，韵达创始人张小伟，张总，我们达不到那种收入水平，但是我们完全可以。

收入啊，综合收入啊，办卡呀，兑积分儿啊，POS机分啊。返现呀，你到2万块钱，我认为。不是很难，每天八个小时，每天每年一个，一年360天的去干活，另外的话干我们支付也叫创业嘛，你不要想着像上班一样，星期六星期天，我还想休息休息。你要做到客户一个电话。客户在哪儿，你就在哪儿。对吧，这个我感觉是很很重要的。你别在后找一个找一个问找你一件事，你来句啊，明天吧后天吧，今天推明天，明天推后天。最后一句话吧，就是听话照做，执行是最关键的。韩会韩总在吗？我就说这么多吧，让韩福韩总来接麦。