成功八步04

       给大家给大家讲下来，大家后期的话想学的话就真的。那就真的，每个人花5块钱去买本这个书，详细。选好不好？那么你看你列完名单了是不是。对，你列完名单了，列完名单以后，然后呢，也把这些详细的。目标。梦想目标承诺，然后名单都弄完了算嘛，是不是接下来要进行邀约了，他们进行。邀约了，然后再给大家重点讲一下邀约。那么邀约的方式？这个书，这个书就是瑞盛达商学院运营秘籍第二版。运营秘籍第二版，这个书真的看好了，我们所有的瑞生大家伙伴应该人手一份。太好了，那么邀约的话，像电话邀约，面对面邀约，你看包括现在可能我们用的。很多的就是微信邀约我加快速度，因为这今天。确实有点长了，邀约的3个原则。姿态比说服更重要。记着，我们做瑞生达这件事情不是。就是高姿态不代表高傲，还要理解一下就是高姿态，招招招那个什么。嗯，对，在哪买，在哪买，找推荐人，找推荐人。找人公司有卖的，公司有卖的，然后你看。高姿态，不是高傲，不是盛气凌人。人，但是呢，一定要明白，做日升达这件事情不是我们求着他做的，因为什么瑞瑞达10年稳定的平台，是不是我们在瑞上来改变命运的人，说实话。本人说实话已经数不胜数。不是，而且很多人伙伴们，他们在这里边儿拿到的就是拿到的收入已经超过了全国百分之。然后邀约的呢，第一就是一定要。

不卑不亢，那么第二就是什么呢？三不谈就是你在邀约的时候，你可能是打电话让他来来了解这个事情。是不是得有创业沙龙会或者什么。什么，或者我们约跟他约见面就是什么3个盘，千万不要在电话里边就邀约的过程中谈公资，谈产品。就不讲这个。因为讲讲他说哎呀，觉得你目标性太强，你这个你这个你这个就是讲的我不感兴趣，可能就直接断送了见面的这个。然后正确使用台词卡，就是很多伙伴刚加入的伙伴说，我。我不会邀约，我不知道怎么去开口。那么邀约的10个注意，注意事项什么呢？就是，先学习那么一会儿给大家这个这款我就是给大家先压缩一下，尽量往后边讲了，尽量往后边讲了，因为什么，因为这个确实是。太多了，太多了，一下子讲不完，然后你看重点，我先给大家讲讲那个后边的那个。台词卡什么意思？台词卡就是你不不知道怎么开口的情况下，先把它。我们有固定的台词卡，你要把它写下来，先什么先学习学。学习什么呢？照着念反复练，练完以后你记着就按照这个去去做就行了。那你看。熟人邀约，熟人邀约这个就是比较简单了，比较熟了，那你看比如说今天你给他。那你给他打打。

的公司知道他什么哪个点，可能是在不忙的时候，一定要找准时机点，然后呢，那么这个时候你就可以给他直接打电话了，你好，比如说那个张三，然后他说，我李四最近。那个什么，最近那个就是可能。可能寒暄两句，然后可能直接贴住脸不是。你说什么，我现在。

要重视，我想找你好好谈谈，他可能说什么事，你要找我谈什么事给你。当然了，因为这个事情很重要，时间也比较紧张，我给你介绍一个生意，那么。那么电话里边说肯定是不方便的，然后呢，干嘛啊，我们就直接约。2选1的时间。你让他选，比如说上午的几点钟到几点钟。是下午的几点钟，几点钟。或者晚上几点钟。一般比较熟悉的，他可能直接就。3点时间了，那么如果说。很多人会说。我电话电话说不清楚嘛。这个时候的话，那么如果说第一次邀约没有成功的情况下，可以。他可以干嘛说再下次再进行邀约，我这个细节先不讲太多了，因为现在已经50。就是大家记住，邀约的时候一定不要在电话里面讲公司，讲行业，讲产品。

然后第三者邀约是什么意思？第三点邀约，就是你比如说你认识那个张三，你知道张三身边有一个那个李四。4那么李四的话，然后呢，是一个比较有能力有资源的人。你想去邀约他，那这个就是什么，这个就是。是第三者邀约的方式，那你看比如说你好，你是那个。他说是啊，那我是那。那个什么，我是李四那个。那个我是王宇的朋友。因为什么？我是王五的朋友？他可能认识王五对吧，因为他。阿广五属于你们两个中间的中间人嘛，那我是润达市场部的，我正在做那个拓展市场。比较了解当地市场合作的朋友啊，我和王某提起过这个事情。事情，他向我推荐你。说你非常的优秀，那么你看看我们能不能约个时间见面聊一下这个事情。就是先先先是什么，因为中间有一个有一个认识。是的人吗？就第三者教学。

2选1，然后再确定地点，然后还有一点就是什么呢。我们如果在邀约的过程中，如果能。如果能邀约到我们的主场。尽量在邀约到我。能听明白是我得快点讲，因为时间紧张，时间太紧。然后然后干嘛，尽量就是我能想到的细节，我会说一下，但是因为后边还有好。就尽量邀约到我们的主场你，因为我们的主场我们更有话语权，就是。就是更有更有更有那个占优势，尽量邀约到我们的主场，然后如果我们的主场实在不行干嘛呢？邀约到一个第三方的场景，尽量不要去对方的地方。因为地方的基，地方它是主场，就是。就是他比较有气场，就邀约到什么，哪怕说一个小的咖啡厅啊，离他近的楼下的咖啡厅啊，或者是我们俩。

像一面之交的。哎，一面之交的这个一面之交的，其实怎么说呢。就是大家要要想邀约成功一面。先在我们养成一个很好的习惯，就是后面你要一一面之交非常容易，举个例子，我今天在那个什么，我今天在那个，就是我今天那个在哪，或者展业或者什么，我认识了一个张三，那么我认识个张三前提是什么？我认识他的同时，我要给他做好备注，什么意思？备注，第一。我备注上张三青岛，张三，然后呢，在备注信息里边，我会写上我是几月几号，因为什么，或者是在哪个。场景下遇到了张三。三然后张三有什么特征，就比如说张三年龄是什么样的，那方便其实张三年龄是什么样的，张三是什么职业，可能通过这一面。只要是我能了解到。我都会把它记录下来，记录到我的那个手机跟他的备忘的那个那个备注。这样的话，你只有记住，以后你才能邀约上他。因为你不记住他，以后的话你记着，下次邀约的时候，这个人你对他是没有印象的。然后比如说你记住他以后的话，那你下次再邀约的时候。好，那么比如说我之前做过这样的邀约，那我原来做微商的时候，那可能我做这个邀约，我。我知道他上次带了个女儿。

陌生人的时候一定要养成做好备注信息的。习惯备注的越详细越好，越详细越好。这样的话有助于你第二次去邀约或者第二次去成交，这个细节不是。不多讲了，然后再进行下一步。好，行动第5，第5步，你邀约成功了，我们是不是就要开始讲讲计划了是吧？讲计划是成功拔过的第5步，但是是我们行政圈的第3步，因为你看我们不管是通过前面列名单也好，邀约也好，目的是不是都是为了。讲这个瑞升达的这个创业的机会，对吧，所以呢，那么就是什么，就是接下来给大家讲的就是我们如何在行动。第3部有。有效的去讲计划。讲计划。首先是。了解对方的需求，就是你在聊的过程中，首先一定要先了解对方的需求。就是挖掘对方的需求。然后干嘛，然后给到他机会，机会就是，我们可能瑞生拿这个机会正好。我们瑞拿这个机会正好可能适合于你。对，然后呢，如果就是大家千万别那个觉得，我第一。没有成交。因为我们要。进行下一次的见面。邀约见面就是什么，就很多人说，我。就很多人把这个事情想的过于简单，就是啊，我就就觉得我见一面就能成，这种概率还是比较低的，还是比较低的，所以呢，就挖需求，其实挖需求是什么呢？就举。就举个例子，每个人当下的需求点是不一样的，有的人可能他的需求点就是什么，我正在找工作，我马上可能就就就就那个什么了，我马上可能这个月再有20天我就要，我遇到我真遇到过这样的伙伴，就是我还有20天我就要那个。还房贷了，然后呢，我现在就是着急找工作，那你看。今天是18号是吧，你假如说你还有20天还房贷的话，你现在想想，你现在找到一份工作，你现在即使找到一份工作，那你。那你开工资的时候是不是也得等到下个月？公司还压一个月的工资。那你那你可能你现在就。你还房贷的时候，你的工资也没有办法去还你的房贷。大家理解我这个意思吧，那么这个时候假如说是个切切入点的话，那你是不是可以给他讲。那如果你现在做。做润生达这个事业，我们是不是每天都有开机返现？是我每天都有开机返现，是不是不管是云音响还是说我们的po子是不是每天都有开机返现，那么这个是不是一个机会，就是我给大家举这么一个例子，不一定是，大家按这个思路来，就是举一个例子，你抓住他急需赚钱的这个。那你就要告诉他，如果拿这个机会，能不能满足你急需赚钱的。就是这个意思，就是这个意思，然后他可能这个对这个就动机了，他可能会说，哎呀，那我身边没有资源什么的，那那可能就进入下一步了，那你看你你你。你，你朋友圈里的是不是都是你的资源？那他们可能是不是用，那么我可能我能提供你哪些帮助，我带着你怎么去算，能让你快速的，去去那个什么去去完成这个事情是不是。对对对对，所以说所以说不能着急，那么就是找需求的话，这个肯定是我们在。我们在不断的练习过程中。我们才。只能知道对方的需求点。因为。因为小白的需求点不一样。不一样。有时候需求点不一样，每。都是不一样的，所以然后这次不管谈成什么样，一定要什么邀约下次见面时间。比如说。比如说那么这个周已经啊，这个周已经是那个周一了，是吧，那么我可能告诉他没关系，可能我还是没有完全给你讲清楚。那么我们在本周的周六呢，在我们公司有一个创业沙龙会，那么可能会有。这核心级股东谁谁？这周的话就是把下午这个时间可以干嘛抽出来，抽出来你。来详细的了解一下润生达这个事业，是不是可以让可能进行下一次邀约，就是这个的话，就是讲计划的三个目的，再往下

计划的三个原则是什么呢？量比质重要。什么意思，就是？一定是聊的多了，你的经验才丰富。太丰富了，一定是聊的多了，你才慢慢的就是能总结出除了除了经验以外，成交率也就高了。就你任何一个行业的销售都绝对是先。所以这个大家要做好心理准备，然后第二就是什么呢？姿态比说服重要。重要就是这个不行，我永远下一个我可以继续。去跟他保持好的关系。他可能。所以你看我们很多瑞盛达的合伙人，他们跟进一个优秀的人，有的。一旦进来以后，他可能就是。就是真的快速的起量开快速的做市场，是不是所以是什么，这个没没有没有一次两次没有疗程，保持好的关系，没事儿的时候偶尔问候一下，然后干嘛寻找下一次机会就可以了。就是一定是从量变到质变，这是核心。然后讲计划的三个注意事项，第一印象尤为重要。然后做好铺垫，然后迅速自我介绍这个是什么，这个就是我现在一点儿会，你知道第一印象就是涉及到我们的形象和我们的着装什么的，这个明天。明天早上我会给大家再讲一下关于这里的。其中的一节课我觉得也是非常重要的，就是你的形象价值百万，特别是我们经常去做地推，经常去做那个，就是找找各种人去讲计划的时候，招商的时候啊，真的形象很重要啊，形象很重要这个。一个啊，今天不在这里边儿重点讲了，今天确实时间有点长了。那么。成功的第6步，为什么要做跟进？其实前面给大家讲的为什么要跟进，跟进是行动圈第4步，也是师推荐工作中的最后一步，这一步如果要是做不好，就会前功尽弃，什么意思呢？就是一定一定要跟进，就是什么意思？我跟他讲了一次，他不需要，然后我可能讲了第二次他还不需要，有的人你就彻底把这个人放弃了。这个是肯定不对的，因为我我就知道有几个伙伴儿遇到了一个。遇到了一个什么事情，就是其实其实其实我我自己也遇到过，就是在之前呢，有有一段时间的时候，发发抖音嘛，然后从抖音上来了个意向，他就跟我咨询了一下。然后咨询了一下，当时也聊的聊的挺好的，但是也没有见，没有见，然后就然后就这个事儿就过去了，过去说实话，一打精兵就忘了这个事儿了，等到我后来想起他，去找他的时候，发现他已经干上瑞盛达了，跟别人干了。这不是不是，所以一定为什么，为什么说我们不管是跟进什么样的人，就是小白也好，同行友商也好，什么样的人，不管是什么样的人，不管他是干什么样的人，只要这个人你跟进了，一定要干嘛，一定要跟进，一定要跟进，就是我们很多伙伴就犯这个错误，就是他不跟进，就。就聊完以后，感觉这次他不感兴趣了。进去了好，那我下次就我下次就就就忘了，就整别人去了，就是一定要跟进，因为你不跟进的这个过程中就容易前面的工作都前功尽弃了，要跟进，要跟进，不断的去跟进，然后这个时间节点不行，我们再找下一个阶段再去跟进他。去跟进他，特别是只要你觉得这个人，他绝对是一个。能有结果，能做的很好的，将来如果做润胜达这个事情，确实是很有冲劲，干劲儿的那种，慢慢的跟进，每个人都需要一个节点和机会，他可能这个时候不需要，可能是因为什么，他现在的工作真有干劲儿。或者他刚干了一个项目，真是热火朝天的，但是忽然间哪天他那个事儿不行了，这个时候他迷茫的时候，你你一直跟他保持很好的联系，对他又对你印象很好，又对这个事。为了拿这个事业也有一定的了解，那可能这个时候临门一脚踢进去，你跟进上了，可能直接就成了，所以一定要干嘛，一定要不能把这个跟进的这个步骤给丢了，一直要保持跟进。

那么那个跟进是指长期的跟进，短期的跟进是什么意思？短期的跟进，给大家说一个就是什么啊，比如说你今天约了几个人来到公司啊，给他或者来了沙龙会了，给他讲了，讲了对公司对产品，对什么都讲了，那可能我们沙龙会的时候，当时会有一个促单会要求啊，就是有一个提货什么的，然后这是一个跟进，第二跟进就是什么？一定要是24小时内进行跟进，就是不要放凉了，我们会经常出现这种放凉了的情况，就是什么，就是。你当时已经根据你当时已经那个就是觉得挺有意向了，但是呢，第二天。没有继续进行跟进，他可能第三天的时候发现，哎呀，这我真是工作也挺忙的，我暂时就不行了，不想整了。就是一定要做做24小时内跟进。做好回答疑义的工作。做这个做好回答疑义的工作就是。其实很简很很很好理解，就是什么意思。就是你一定要知道他的抗拒点是什么。一定要知道他的抗拒点是什么。他现在差的是时间呀，还是钱呀，还是说因为什么某个原因，还是说我在跟别人家做对比，就是你要知道他的抗拒点是什么。然后把它抗炎解决了。那么ABC工作法则这个就是不展开讲了，就是这个借力怎么使力，前一段时间。其实这个ABC法则应该玉晓老师讲过一期。我们这本书里边也有这个ABC哈法则，这个一定要用好了，然后推崇培训和工具。那么这个就是后勤，这些也不给大家讲了，然后约下次见面时间。这个就不给大家详细讲了，接下来讲最后的几步。那么跟进，跟进的对象啊，其实这里面的讲，刚才可能重点给大家讲的都是什么，都是根据你说。说说我们名单中的意向，那么要做什么？要做自己的一个跟进。跟进新人那是肯定不用说的了，就是我们按整个往下复制的时候，你也知道你的伙伴们到第几步了，协助他去做跟进。然后根据自己是什么意思，你每你目标定好了，你计划也定好了，你每天的进度要给自己，晚上最好做一个复盘，或者写个日精进。那个跟进上级这个跟进下级，还有跟进团队这个。我不展开来讲了，然后咱们抓紧时间，因为这已经超过一个小时了。

这件事情做好的一个根本原因就是6个相信什么意思？第一，相信瑞拉是最好的个人创业机会。相信公司未来发展是最好的公司。相应公司产品。嗯，是最好的产品，然后呢，相信公司的教育培训系统是最好的培训系统。相信我自己一定可以成功，相信你，相信，相信只要你想做就一定能成功，为什么要讲这个相6个相信，我记着我干我我做企业管理培训的时候的第一堂课就是讲的相信，因为什么，因为我觉得，你看你，你如果不相信瑞达是最好的个人创业的这个平台和机会的时候，你跟别人说话是没有底气的。就是你跟别人说话是没有底气的，就是。就是别人在问你关键点的时候，你就会迟疑，你的迟疑就可能影响成交，就这么简单，就这么简单，那么如何相信瑞生达是最好的个人创业机会呢？我给大家一个简单的实用的一个小方法，就是什么你把瑞达所有。你把瑞升达所有成功案例打印成册。你把瑞盛达所有成功案例打印成册儿，我说了两遍，这个非常重要，因为什么？你比如说像我们最开始原来我们做企管理培训的时候，我们没有见过老师，没有见过那很多的东西，但是我们会被成交案例。就被案例背。案例是能让你不断的坚信这件事情是。好的一个很核心的一个点，什么意思，你看你看润盛达成交的，就像我们能能能。能见到的人是不是很多？但是伙伴们是不是见不到？那么你可以把他们所有的成交案例打印成册儿。当你手里边儿握着。对，当你手里边儿握着一本儿50个瑞生达人成交案例的时候，这个时候你再去跟你伙伴分享的时候，你比如说他是做他是做传统上班族的，他传统他就是传统上班上班的，那好，这里边是不是有传统上班的案例讲给他，她是宝妈，是不是有宝妈在入达躺赚好几年的，是不是也有。然后是卡员是不是像我们历子那种卡员是不是也有案例，然后做贷款的是不是也有，做保险的是不是也有，各行各业，哪怕说原来在工厂里上班的是不是也有。所以当你把这个。把这个成交案例，你每天去看的时候，你自己会更。然后呢，你会让你的伙伴去不断看的时候，也会越来越有。所以这个一定要做那个成交案例，一定要背成交案例，或者是你的，大家可能会发现我朋友圈成交案例是最多的，因为。每期他们在那个卓越领袖有分享的。我都会把它们记录下来，这个有这个公司有，有找公司。

好，那个就是啊。第7部。第7步，重点讲一下第7步就是什么意思。检查进度就是。前面做的所有的工作，你要不断的。去检查，当你不检查的时候。你不知道问题出在哪？然后当你不检查的时候，伙伴们可能干着干着就就就就没有按照之前的节奏走。所以。所以一定要去检查，我不重点讲了，因为确实今天时间有点长啊，最后一步。