瑞升达/5月10日第910期线上晨会3

道理就是我刚才举例子，1000万的plus对吧，大于4000万的冰激凌的费用。那么我们现在的max呢？刚才我又说到了啊，对吧，那个我们plus的那个是万一万一万一万一的价差，那变成max的时候，它又变少了，很多人说变少了对吧？5毛5块钱成啥了？你不要忘了，我们又开始分红了，分红分红是什么概念，难到现在做到股东级以上的人都会有这种感觉啊。Plus和ma OK,Plus和max，那么我们plus对吧，你做300万的plus是万六是一千八自营，1800，那么我们做300万的max。300万的麦子是1500，加上分红838，加个800就是2000多块钱。那么你你觉得哪个哪个赚钱。你当然有人说啊，点差少了五毛五毛了，你你要看后期的分红呀，我们大体算了一下啊，三个就是大家心肯定老老老老子坊人都会知道，就是三个做三个2000万，基本上能赶上我们这些老人做两三年的流水啊，三个2000万，你就算不做直营啊，最低最低也是36000块钱。最低最低三万三万六千块，就是你不做这些，我光做团队三个三个2000万对不对。

哎，画一画，写一写，你不光光说嘴上说对吧，点差分红对不对，培养奖，领导奖对吧，这些都要都要写出来，那么那么麦克斯呢，其实大家最主要我发现最早的一个问题啊，就是后期变六三不不调调不回来，很多我们代理商，包括我这边儿代理商，他会也会有这个问题，就是。Plus对吧，我再说一下啊，有从从猛兽变plus的有很多，我在商转转变过来之后，后期我们这边儿猛做不有货他们都都不开，就是有蒙州的货都不开，我现在还看到精英群。有要蒙轴板机器的，我就觉得很不可思议，还在做猛凑啊，当然这只是个人是个人观点啊，有的人他就喜欢对吧，那么那么这个变成plus之后呢，因为还是那句话，你一定要，如果说你的流水低，你目前的流水低，你找一下你的团队长啊，找一下你的团队长大流水的你看一看，让他看一看数据，对吧？猛揍变成2月份儿调六三也好，或者万能机调成六三也好。他的六三费率多还是六零费率多？它占的比重多还是少，633的多还是少，也就是客户是付管的，其实是我们自己代理商自己内心是接受不了的，也就是我们站到代理商的，我们站到客户的角度了，而不是站到代理商角度，代理商角度是什么，我把我把机器销售出去，我要把货销出去，对吧，你看打到公屏上，如果你流水现在大的，你可以看一下啊，可以看一下，等我这个这个课讲完之后，你可以看一下你的流水，点开每一项都有详情，都有详情，不要害怕把APP点破点坏啊，点不坏的剪坏了之后，高晓宇高总他他他他他就肯定能修复的，点不坏啊，点不点不坏。那么。大家其实最主要关心的，目前呢，就是不做麦克斯的。80%的人原因是因为六三后期拉不回来，因为他觉得从猛住变成plus之后，刚开始也接受不了，发现四个月之后啊，这个刷卡量大的呢，他可以拉回来刷卡量小的啊，我给你举例子。Plus了，因为我要这几个版本儿都讲才能引造普引造max plus是月大于25000，你就可以拉回来嘛，对吧，越大于25000，四个月120天10万嘛。

两万五的话，咱一按一个两万块钱，两万块钱算，2万块钱你给他变成6000，他拉不回来的话，是不是2万块钱多了6块钱，你这样算，你这样算的是不是2万块钱就多了6块钱，但是这种刷卡量少的，你告诉他，然就就多了一个肉夹馍的钱，对不对，因为你刷卡量少，这个公司就是这这个政策就调了嘛，对不对，他其实也是也不会说什么了，那么都在做麦克斯非常好，就是我只是我今天讲的是看到就是有的人呢，他这个思维啊，还转变过来，后期变六三拉不回来对吧，不像plus可以拉回来，那你想一想对吧，这个这个基础分成给了万八，还有分红，大盘分红。分红，而且你现在只做到3个2000万，就可以做到以前几个亿的流水的分润。对吧，那么其实我讲几个几个话术，这是我给我团队讲的话术，第一。后续面六三，你可以在给客户开机的时候说，客户问你开机费率多少时候，你可以说我们的机器费率是63。你也不用藏掖着，我们的费率机器是六三，我给你享受一个月的优惠，优惠费率第一个月是60啊，一个月之后是六三啊，这是第一种话术啊，第二种话术呢，大家呢，在做的时候啊，在这个淘宝上做一个眼膜啊，银联冠字机啊，对吧，我记得怎么说的，那个银联管什么说关联测字机还是什么的呀，然后贴到机器上。然后呢，如果说你刚开始没告诉他，后期变六三。没告诉他后期变阻3，那么他肯定也是用了60的费率是不是。六年的费率，那么呢，他如果在次月啊，30天以后发现他的继续变成流的。六零变六三，现在市面上大部分我知道都是六零，但是我们为什么变成六三呢？这个万涨这个万三呢，给到了中国银联和银行，也就给他发卡行，那么我请问一下，你以前的机器是有没有给你涨过额度啊，如果没有给你掌握额度的话，是不是还有有的时候还给你提醒你，给你甚至给你有降额的风风险。那么我们这个机器呢，是和银联关联的特质机啊，我不敢保证你能长额度，但起码不会降额度。对吧，最起码不会降额度，那如果真的发现他用了几个月之后，对吧，真的不小心降了额度，咱怎么说呢。那你这时候你又开始要找他毛病了，你是不是经常大额进大额出对吧，大额的进一笔进2万的卡，啪一笔进去了，啪一一万九就出来了，对不对，就是不同时候说不同的话对不对，那我再给大家举个例子。我们的这个营养费是不是提前2个月收第二年的流量费？是不是提前两个月嘛，这个时候呢，其实有的代理商就会抱怨啊，不是说一年吗，为什么第10个月就收啦，然后客户找代理商，代理商就说不是我的问题，公司收的不关我的事儿。这是最愚蠢的回答，第一说明你不靠谱儿，第二说明公司不靠谱儿。那你该怎么回答呢？我给大家举个例子。

发理发会不会他他给你推销这个这个这个会员卡啊，比方说300块钱可以领十次，你要不办这个卡呢，三四五一次。你反正在当地对吧，居住办一个卖一个，300块钱抵十次。到第8次的时候，他会提醒你对吧，还有2次，你的这个卡还有2次啊，你说，我知道了，他这个时候会说。续费吧，你不续费的话，马上马上要涨价了。哎，这个时候你想，反正还是从他这这里剪是吧，当然我理发是经常不会变的啊，如果说是我这个理理这个发，在这个地方我觉得不满意，这个这个店基本上在我的人生中就不会再去第二次了啊，如果我这个理发，理发师给我理的好，基本上也不换，我是这样一个人啊，你给我理理了一次不好，没有第二次的机会。个个个个人喜好啊，那么那么他办了这个卡之后，在第8次生下两次的时候，它是不是会。会促销，让你这个这个继续充300块钱，其实就这个道理，那么你看我们的这个流量费，这个时候你如果客户找你，你该怎么讲对不对，你不能说，公司公司扣的，我不管我的事儿，那完蛋了对不对，你这应该怎么讲呢？你看姐或者哥是这样的，这个流量费呢，第二第二天呢，涨价，你我们一年是收48，第二年涨价，第二年涨了68，然后呢，提前两个月，如果提前提前扣呢，还是原价儿所以说呢，这个这个我就自己做主，给你提前给你让公司提前给你扣了对不对，你反正也是继续用，又继续刷，咱不用不范于多多花那20块钱嘛，对不对？你这么一讲，客户说，小贺你人真好，对吧，是不是啊。

让他感谢你，你还得说你看姐或哥对吧，你看这个咱们这个公司这么好，这么靠谱儿，你身边有没有客户给介绍一下对吧，反正我们这个这个也不涨价儿啊，费那个那个流量费也不涨，对吧，你涨的话提前两个月，提前两个月提前扣一下就行了，你不把把这个事不完美的解决了吗？你不要太死板，还有有的时候为什么公司不说呀，为什么公司这个这个不讲嘛，我们为什么不知道啊，你应该往上游想一些东西，就是什么往公司层面方向想，想一些东西。公司这样做肯定是会有利于我们，第二个有利是什么？我提前扣了钱了。本来我这个押金是刷12个月退款对不对，那我我我本来是想着，因为有之前需有有其他人本来要给我换机器的，我答应他12个月之后，我的押金退回来之后，我就。我就换他的，后来一想呢，第10个月扣流量费了，我再新办一台机器还得交流量费。是不是公司为了我们着想，提前2个月扣，你说是不是这个道理？哎，提前扣了之后，七点半了之后又到地那个人有的代理商去了之后，其他其他品牌的去了之后啊，不行，我不换了，我这个我这流量费提前扣了，你看我这办你的也是一样，也是后天浪费啊，就这么着吧，对不对，所以说你这样想通对吧，他就不会说是这个这个确确实实公司也是为了我们着想嘛，提前扣嘛。对吧，为了这叫什么，就是锁客和理发师和理发店办会员卡是一个意思，对不对，那么回到这个max，回到这个max，我刚才已经讲过了，就是六三费率，你给他讲是银联和银行收取了。不是我们啊，银行和银联赚了这个钱之后呢，第一不会给你降额，第二呢，你以后呢，做贷款呢，有利于你啊，有利于从这个机器上跑这个流水的，有利于那个提高额度利息降低。因为我出身是做贷款嘛，之前也做过这个5年的下井工人，地下工作者，对吧，后来做做做。

你要自己，你不要定位，你老是你老是怕怕怕怕客户涨了之后，不用不用不用不用。那你把他这个事情给他完美解决了是不是？那我想问一下，如果你一直拗不过这个弯儿，来到到某平台上来就六三怎么干，从1这个从成立69+3咋干？都得去死吗？是不是，所以说首先要自己啊。打开啊，自己呢，把这个弯儿扭过来，后续的事情就好说了。嗯，不想不会涨啊，对，这个是肯定不会的，我们认识他肯定不会涨的，比如说二百几的，一百几的没有对不对。我们的快钱之前的客户刷也没有涨那么高嘛，对不。对不对那么呃其实呢。