瑞升达POS/5月11日第919期线上晨会3

宋哥，然后石灰石石。辉哥他们三个挤在一个2米的床上，因为它是一个上下loft的，我们屋里的话大概有一个5㎡的一个办公桌，当然那个办公桌是我是德哥在二手市场淘来的，那个椅子是。POS机换来了，连那个板报都是因为我给。这个广告公司的老板办了一个POS机，那个老板80块钱给我们做了一个板报，然后我们就开启了这样东拼西凑的这么一个创业小屋，当然在那个时候的话，那个雪娇雪总，高志明高总，然后李东青李总。然后包括大连的几个领导人，他其实都是当时在那个小屋里签的。然后跟大家分享一下，还有那个孙孙总。我们是6个月的时间。在那里创业，然后的话，中间的话，孙天孙总因为做贷款的嘛，实在看着我那个小屋太不上档次了，他说你们骗人，你们能不能搞一个这个叫精致一点的，对吧，你像我们做贷款，我们都搞一个高大上的，你说你们连骗人，连资本资。这个本钱都没有，你们还出来骗人，我我就跟他讲，我说我们没有骗人。然后这个田总就说，这样吧，你把东西都收拾收拾，到我们店去吧。对吧，至少我的办公室有个像样的地方。这样我们就。就去接他那里大概借了能有个几个月的时间，然后呢，我们就是从这个你个几十台啊，几百台几千。其实我们大概分公司的话就是2000达标到开业办公室收拾好的话，我们一个月的提货就。这就已经到达1万多台了。

很开心的，就是我们通过6个月的多的时间，直接把这个西安的数据改下去，那个时候叫什么叫啊，就是兄弟同心，其利断金，我们很幸福，当然的话，那是也是我们的战友，然后的话，我们大连开始成立分公司。公司以后的话，这个时候我们5个就坐下来。坐下来聊。说，因为我们的人的倍增的速度是非常非。

嗯，去了长春，那我其实我就留在了大连，然后这个时候的话，因为哈尔滨就是。地广人稀，当然我们还有一部分人去了内蒙古。然后发现的话，内蒙古那会儿的时候，对这个征信包。我很在行，然后没有办法，然后呢，也是这个哈尔滨比较冷嘛，太太冷了，就是山东的人可能适应不了东北。后来的时候，宋龙宋总。这人去了天津。然后。我说我站天津打京津冀，然后你们打东北三省，然后我们。扩充，把这个内蒙古包下来，然后我们往中原。但是大家想一想，就是我们当时的布局和战略根本就。不是说眼前的尔虞我诈，或者是一个代理商两个机器的问题。我们。我们当时是想把这个事情跑马圈地。把全国。炸完就是这就是我们几个，当时因为我们几个确实虽然说有都是聪哥的，但是我们也是旁支部门，然后也都是大家齐心协力的去做。然后这么一点点的。然后其实的话，后来的变化的话，其实是。好声音有点小吗？其实。

不全国统一。9月6号的时候全国统一费率，这会儿的话对我们来讲的话是一个过渡期，我们确实也是因为通过这个刷卡头改变成了蓝牙机，然后18年19年的话，那会是2G，然后又从19年到。9年到20年那会儿的话，是从2G转4G。那这是一个政策的导向，然后呢，在一七年一八年的话，二维码满天飞的时候就是。进户啊，或者是我们这个。真商其实就遇到了问题瓶颈。因为。什么，因为码的话就是0.1的费率，0.2的费率，对吧，最高是0.38的费率，我们。我们的这个硬件变成了这种线上虚拟。那没有办法，然后我们就开始想办法，我们当时无论是拉精兵，我们拉精兵最多的精兵的话一场。都是五六百人。对，九六费改，然后后来的时候的话，我们是从。这个变成这个流量卡的时候，就从蓝牙机变成流量卡的时候，我们又。其实又转变了一波儿，然后的话，我是在2016年的话就买车。就买车了。2016年。买车，2017年不是2016年买房，2017年买房，2018年买房，2012018年的年底就买车，就是你看我们一直在工作，那买车买房包括实现这个这个这个房车，这都是这个顺带的事情了对，然后的话就开始啊，就包括做精兵啊，因为我是和德哥属于这个瑞生拿的第一批这个雏鹰，然后也是第一批的精兵。精兵的这个雏形，因为福建是人嘛，我们是原本的雏形，然后在118年一九年那会儿。年那会儿的话是这个遇到了这个，这个就是这个，我们不是上那个环讯大POS嘛，然后就是大连就不落地了。大连不多不多地的话，然后那个就是我们就开始往山东进，就哪个城市哪个城市哪个城市落地，我们就哪个城市打，但是那会儿去考虑的问题就不是说。说啊，这个我能不能干，或者是行业好不好，不是的，首选的这个行业，我该如何去应对政策变化和市场环境变化。

对吧，然后的话就转在山东。那会儿的话是干这个精英版，干精英版的话，然后我们就有个波动值嘛，当然的话，我那会儿确实也赚到了不少的钱，然后在，18年底19年初的时候呢，然后这个时候我就大概停滞了半年，停滞半年以后的话，其实我中途的话大概就是玩的资金盘，因为手里有很多的这个钱，说实话就是我的支付的利润是。因为我一直冲在一线，我是没有时间去花钱的，然后正好身边的就是一个干妈吧，然后她就叫这个拉丝金盘，然后的话，我第一笔投了是80个啊，第二笔投了是100个，第三笔投入了大概有100个吧，然后然后的话，那一年的话，基本上就到处玩到处走，然后确实也很飘，我走了大概有十多个国家在没有。经历过瑞盛达的这种这个国际旅游之前的话，我就已经走了10多个国家啊，各种玩，然后呢，我在泰国的话，曼谷买了一栋别墅。大概500多平，因为当时的话，你看那年的话，应该是25岁左右。二十二十五岁吧，然后就想着说我如果能移民，因为单身嘛，就是如果能移民对吧，然后其实我觉得人生。

其实飘不飘真的很飘，就是你。借用我团队伙伴一句话，就是在你25岁的时候，如果你年薪。年薪百万，如果你拥有了你这个年纪没有拥有过的东西的时候，可能这个时候呢，你个财富的承载力可能还是有一定的难度的，我我我我自然我我我是这样的，然后。其实，就是在20年的疫情来了嘛，之后的话，这个资金盘就崩盘了，崩盘了以后的话，大概算了一下，赔了大概是370个，就是本金吧，300多个光本金不算利润。然后呢，其实就算赔了对我影响不大的，原因的话，因为我。为什阿富汗的源源不断的，每个月的话，对吧，十几个W还是很舒服的，然后这个时候的话，就是我冲的还是很快的，就是借用了政策吧，然后20年那会儿的时候，就是大家在干猛做，对吧，你看大连，比如说雪娇匡威是吧，然后包括你看这个全国电话钢精总对吧，市场上有很多的人，他是介入这个浓缩版，然后后来的时候plus就是这个精英版过渡到plus版那一波起来的，但实际上我就没做，没做的话，然后的话你看赔了之后，就。就停下来了，然后的话，因为东北三省那会儿环境不落地嘛，然后我们就只能干山东，然后我就回头又又结束了之后跟老板聊了一聊，老板说说冯俊，就是很多事情呢，都是来磨人的，来练人的，我我很感恩瑞胜达，我也很感恩我的老板，就是无论在我任何时候给老板打电话的时候。老板都会很很理智，甚至很明智的给我，给我讲明白这个事到底是怎么回事，然后剩下你自己来决做决定。然后。在二零。在疫情期间吧，就是也没有停，其实。是啊，也是，就当干着，但是也没有权力付。然后呢，在，1。期间的话。

我们那个小伙子去做直播，然后呢，也也知道我的人可能也知道我，我开了个直播公司，然后也没赔，当然呢，也没有赚多少钱，但是吃喝玩乐，就是包括你讲。出海玩对吧，然后那个游艇啊，各种的豪华生活。嗯，然后就是疫情期间，因为不能不能出去，就是不能做会销，不能做会议，但是我们自己做直播还是不错的，对吧，然后那会儿呢，其实在这个互联网的风口其实也是。稍微比较舒服了一点吧，然后在2023年的时候，我们在青岛开这个422大会的时候。这个时候呢，就跟伙伴联系，说疫情开放了嘛，对吧，然后我们也开始因为。是因为3月份开放，然后4月份的话。后面都好做，起步是咋维持生活，可以我跟大家聊一聊，然后呢。就带领着我的伙伴，那个时候的话就是我跟大家分享，就是。如果说你的低谷期的话，留在你身边的这些人一定是在你。在高光时刻，不经意之间。请你去帮助的人，或者是不经意之间去合合拍的人，留下来的人品和攒下的德行，就是在我低谷期的时候再重新再准备全力以赴开始做瑞升达的时候，那我在422大会的时候，那一次我大概应该是带了39个伙伴去，就是在2023年的。是拿的322，大会上带了39名。9名伙伴过去。然后去了聊了一聊，然后呢，就从plus版，然后就开始的话，提加包提货，当然有很多人不提货，有很多人提货的，那我我的想法的话就是留在你身边的人。对吧？能跟你前进的人，我们无非就是组建自己的护城河，借用老板那句话就是永远都是在组建自己的护。护城河，组建自己的团队。组建自己的内容体系文化，然后呢，我们就是该提包的提包，该干活的干活，我们就定位对吧。